Efectividad de los sistemas de control de la gestión de ventas en empresas de Sudamérica. Relaciones entre los sistemas de control de la gestión de ventas, el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de ventas

dc.contributor.advisor	Bianchi, Enrique Carlos
dc.contributor.author	Giorgis, Martín Iván
dc.date.accessioned	2024-04-29T20:22:53Z
dc.date.issued	2023-09
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11086/551656
dc.description.abstract	Este trabajo doctoral se enmarca en el ámbito de la gestión de ventas internacional y aborda el impacto de los sistemas de control de la gestión de ventas sobre el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de venta en empresas de Sudamérica. Estos sistemas de control gerencial muestran efectos positivos sobre desempeño conductual de la fuerza de ventas, sus resultados y, a través de ellos, en la efectividad de la unidad de ventas en las empresas analizadas.	es
dc.language.iso	spa	es
dc.rights	Attribution-ShareAlike 4.0 International	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/	*
dc.subject	Gestión de ventas	es
dc.subject	Empresas	es
dc.subject	América del Sur	es
dc.title	Efectividad de los sistemas de control de la gestión de ventas en empresas de Sudamérica. Relaciones entre los sistemas de control de la gestión de ventas, el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de ventas	es
dc.type	doctoralThesis	es
dc.description.embargo	2027-02-27
dc.description.fil	Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.	es

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