Identificación de la viabilidad comercial, legal y organizacional de Lucía Febrero para exportar a Chile

Abstract

Propósito: A través de esta Intervención Profesional, se buscó identificar la viabilidad legal, comercial y organizacional con el fin de analizar la posibilidad de que la empresa pudiera exportar sus productos hacia territorio chileno. Metodología: Se implementó una metodología cualitativa utilizando como técnica la entrevista en profundidad, de tipo semiestructurada. Esta era necesaria para poder realizar en primer lugar, un análisis de la viabilidad comercial, dónde se hizo uso de la herramienta denominada investigación de mercado (consumidor, proveedor, competidor y distribuidor). Adicionalmente, se analizó la estrategia comercial, donde se detalló el marketing mix (Producto, Precio, Plaza y Promoción). Para el análisis de viabilidad legal, se buscó determinar la existencia de normas que pudieran restringir la realización del negocio, así como la Incoterm que mejor se adapte al proyecto. Finalmente, en la viabilidad organizacional, se determinó cómo este plan de internacionalización influyó en la estructura de la PyME y cuáles fueron los recursos necesarios para enfrentar el proyecto. Conclusiones: El estudio de las viabilidades, permitió definir la conveniencia de realizar el proyecto de exportación al mercado chileno, teniendo en cuenta la estructura optima, incoterm, derechos de exportación, estrategia comercial y condiciones de negociación necesaria para la exportación del calzado femenino. Limitaciones: El trabajo abarca hasta la determinación de las viabilidades, prescindiendo del diseño e implementación del proyecto de exportación. Además, se enfrentaron a restricciones de acceso a información. Valor: Este trabajo, aportó a la empresa un análisis detallado sobre tres viabilidades que integran un plan de exportación y se consideran fundamentales para la toma de decisiones inherentes al proyecto de exportación.