Alternativas de precios para una distribuidora de perfiles de aluminio cordobesa que incorpora nueva maquinaria

Abstract

Propósito: Exa Aluminio S.A. es una distribuidora de perfiles de aluminio que está renovando la maquinaria de su planta de pintura. La nueva tecnología garantiza mayor durabilidad de la pintura y reduce considerablemente el tiempo de demora. Esto crea la oportunidad de analizar alternativas de precios que aumenten la participación de mercado y la rentabilidad. Diseño/Metodología: se realizó una encuesta a clientes del mercado sobre sus preferencias que fue procesada a través de las funciones de análisis conjunto y simulación de un software estadístico, y un costeo de los servicios de pintura actual y futuro. Conclusiones: la nueva maquinaria genera una disminución de costos que permite a la empresa disminuir los precios del servicio sin bajar su nivel de rentabilidad actual. Sin embargo, el precio se presenta como el atributo menos valorado por el mercado, frente a los dos que se verán mejorados tras la instalación, por lo tanto, resulta oportuno considerar mantener los precios actuales o aumentarlos. Limitaciones del trabajo: se limitó el estudio a tres atributos del servicio y las preferencias de los clientes respecto de los mismos son las declaradas en una encuesta, por tanto, hipotéticas. La estimación de los costos nuevos se basa en distintos supuestos dado que la máquina no está instalada todavía. Originalidad/Valor: los hallazgos constituyen un conjunto valioso de información para la toma de decisiones por parte de la empresa en lo concerniente a costos y precios del servicio de pintura.